一个行业有许多企业，企业如果都一样，那么大家挣到的利润就是平均的，因为企业和企业差异很大，所以有些企业就能找到超过平均利润水平的“超额利润”。企业家们无不追求超额利润，因为长远来看，只有挣到了超额利润的企业，才能够在竞争中取胜，把那些挣不到平均利润的企业淘汰掉。
我们都知道一个名词叫做“规模经济”，企业上了规模，成本会下降，满足用户需求的能力也会上升，利润就会超过那些没有上规模的企业。中国企业一直说要做“大”，做大就是一个规模的概念。
后来美国的经济学家小艾尔弗雷德又提出一个新概念，叫做“速度经济”，只那些可以迅速满足用户需求的企业，将获得超额利润。比如英特尔，比如微软，那些引领行业革命的企业，挣到的就是速度经济。所以，海尔的张瑞敏出了一个很有意思的思考题——怎样可以让石头漂在水面上？——答案是——速度。海尔的快鱼吃慢鱼理论，很有道理，面对市场速度要快，速度快的企业可以取胜。
日本企业和德国企业也可以赚取超额利润，他们这种超额利润，我把它叫做“精工经济”。日本人和德国人制造出来的很多东西都是全世界最好的。日本有一个200多人的工厂，专门制造各种比赛用的裁判哨子，日本人造的哨子是最好的，绝对不会吹不响，万无一失，所以国际比赛都采购他们的产品。中国某家企业有一次采购机器设备，世界上几个国家都有供应，德国人卖的最贵，中国人问：凭什么这么贵?德国人说，因为我们的是最好的。这就是精工，精益求精，臻于完美，难以超越，所以他们就可以收取更高的价格。我原来和德国的一家橱柜公司打过交道，价格绝对是全球最贵，但是欧洲皇室都用他们的橱柜，为什么？全球最好。
中国的很多制造企业，现在开始重视品牌经营，这个玩意也是和美国人学的，可以叫做品牌经济。美国的宝洁公司，生产日化产品，中国人几乎没有一个没有用过他们的产品的。飘柔，海飞丝，帮宝适，太多了，数不过来。宝洁的产品一定不是最好的，一定也不是最快的，但是他们品牌做的好，消费者信任他们，因为信任，所以就愿意多花一些钱购买。再比如耐克，产品全部是代工，销售全部是代理，OK，他们只是做好品牌，让大明星代言，让青少年觉得这就是最好的鞋子，所以超额利润就出来了。中国企业很少去走精工经济，走速度经济，但是对规模经济，对品牌经济比较重视，这实际上可能是一种视野局限，不知道还有其他的选择。
中国企业从改革开放之后，一直到现在，其实都还有一种超额利润，叫做“机会经济”。这个概念从来没有人提，我来提出来。什么叫做机会经济，就是社会变动太剧烈，经济发展太迅速，法治又不健全很多漏洞，整个红色中国时代挤压的经济发展潜力，一下子在一二十年内爆炸出来。每年GDP增长8%左右，国外才2%，3%的样子，有时候还负增长。这么动荡的环境，这么快速的增长，机会多的就好像一滩浑水里挤满了鱼。所以只要你“下海”，跳进去，不用太动脑子的随便摸，只要你在摸，就一定摸的到。应了那句话，撑死胆大的。所以，我们动不动见到一个满嘴粗话素质低下的人，身价过亿。为什么呢？机会太多，只要你敢跳到浑水里，不停的摸，就可以拿到超额利润。比如“三鹿牛奶”，我看就是一个典型的靠“机会经济”发家的企业。中国这种企业太多了，但是浑水正在变清，鱼正越来越少，已经完成原始积累的企业家，该考虑一下洗脚上岸了。
中国还有一种超额利润，将可能长期的存在，非常长期。是什么呢？叫做“关系经济”。一个人，或者一个企业，能够越大，越深的编织自己的关系网，当这个关系网足够大的时候，他就可以赚到超额利润了。为什么呢？别人没有的信息，你可以拿到，别人不敢做的事情，你可以做，别人不能做的事情，你可以得到牌照。这个东西很强大，强大到可能未来的几百年都会起作用。所以在中国做企业家要懂这个，当然不一定这么做，有所取舍，但是必须要知道。

明白了以上的六种争取超额利润的“经济”，我们可以为自己的企业思考一种未来生存的状态。我本人比较喜欢西方人的那四种，因为如果中国企业只靠后两个，恐怕永远只能龟缩在中国这块地方，永远无法与全球的优秀企业匹敌了。

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